Разработка стратегии выхода на региональные рынки для бренда "Лутовские"

Наш клиент - российская компания "Лутов Снэк Групп", специализирующаяся на производстве высококачественных гренок, которые продаются на развес в розничных точках продаж пива.

Компания успешно зарекомендовала себя на локальном рынке и приняла решение о расширении бизнеса путем выхода на региональные рынки через сеть дилеров.

Основной задачей "Лутов Снэк Групп" было разработать эффективную стратегию выхода на региональные рынки с использованием дилерской сети. Компания столкнулась с рядом вызовов:

1. Отсутствие опыта работы с дилерами и управления распределенной сетью продаж.
2. Необходимость адаптации продукта под региональные вкусовые предпочтения.
3. Обеспечение сохранности качества продукции при транспортировке и хранении.
4. Высокая конкуренция со стороны локальных производителей в регионах.
5. Ограниченный маркетинговый бюджет для продвижения бренда в новых регионах.

Мы разработали комплексную стратегию выхода на региональные рынки, которая включала следующие этапы:

1. Проведение детального анализа региональных рынков и потребительских предпочтений.
2. Разработка критериев отбора и системы мотивации дилеров.
3. Создание оптимальной логистической схемы доставки продукции.
4. Адаптация ассортимента под региональные вкусы.
5. Разработка маркетинговой стратегии продвижения бренда в регионах.
6. Внедрение системы контроля качества на всех этапах дистрибуции.

В ходе реализации проекта мы осуществили следующие ключевые инициативы:

1. Провели маркетинговое исследование в 15 ключевых регионах, выявив особенности потребительского поведения и предпочтений в каждом из них.

2. Разработали систему ранжирования и отбора потенциальных дилеров, основанную на таких критериях, как финансовая стабильность, опыт работы с аналогичной продукцией, качество клиентской базы и логистические возможности.

3. Создали уникальную программу мотивации дилеров, включающую бонусы за достижение целевых показателей продаж, совместные маркетинговые активности и обучающие программы.

4. Разработали специальную упаковку для транспортировки, обеспечивающую сохранность продукта и удобство хранения на складах дилеров.

5. Разработали комплексную программу поддержки дилеров, включающую предоставление рекламных материалов, обучение персонала и помощь в организации локальных маркетинговых мероприятий.

6. Запустили программу "Тайный покупатель" для контроля качества продукции и соблюдения стандартов выкладки в точках продаж.

Благодаря реализованной стратегии компания "Лутов Снэк Групп" достигла следующих результатов:

- Выход на рынки 10 новых регионов в течение первого года реализации стратегии.
- Увеличение общего объема продаж по сравнению с предыдущим годом.
- Формирование сети из надежных дилеров в различных регионах страны.
- Рост узнаваемости бренда в регионах присутствия
- Снижение логистических издержек на благодаря оптимизации схемы поставок.
- Увеличение доли рынка в сегменте гренок к пиву .

Разработанная и реализованная стратегия выхода на региональные рынки через дилерскую сеть позволила компании "Лутов Снэк Групп" значительно расширить географию присутствия, увеличить объемы продаж и укрепить позиции бренда на российском рынке снеков к пиву.

Ключевыми факторами успеха стали тщательный анализ региональных особенностей, гибкий подход к адаптации продукта и эффективная система работы с дилерами.