Обсудить проект

Стратегический маркетинг для промышленных и IT-компаний: производство, инжиниринг, IT, сложные услуги с длинным циклом сделки

Работаем с бизнесом, где продажи проходят через тендеры, спецификации, ТЗ и комитеты закупок, а не через «быстрые заявки с сайта»
Связаться с нами

Что мы делаем

У нас нет стандартных решений и "волшебных таблеток.

Мы работаем не "большой стратегией" за десятки миллионов" и не делаем "маркетинг под ключ", а вместе с вашей командой находим причину сбоя и проектируем решение проблемы.

  • Помогаем компаниям:

    • Сократить цикл сделки и убрать зависание проектов «в рассмотрении».
    • Перейти от ценовой конкуренции к выбору по экспертизе и ценности.
    • Оформить опыт и компетенции в понятные для клиента продукты, офферы и стандарты сервиса.
    • Синхронизировать маркетинг, продажи и производство вокруг реальных задач клиента.
Услуги

Как мы работаем

Все проекты проходят одни и те же этапы. Если нужен индивидуальный формат - адаптируем структуру проекта под вашу отрасль, цикл сделки и текущий уровень зрелости функций маркетинга и продаж.

Если мы видим, что достаточно одного этапа или отдельной услуги - мы не навязываем полный проект, а выполняем только то, что необходимо.

  • 1 ЭТАП «Диагностика маркетинга и продаж»

    Разбираем воронку, материалы, встречи с клиентами и коммерческие предложения. Находим, где именно «ломается» логика выбора клиента и почему сделки застревают или уходят конкурентам.

  • 2 ЭТАП «Проектирование решения»

    Формируем конкретный план изменений:
    • как описать продукты и решения под логику закупок;
    • какие материалы и сценарии нужны продавцам на каждом этапе;
    • какие стандарты сервиса и коммуникации фиксируем в регламентах;
    • По сути это ТЗ на изменения для маркетинга, продаж и смежных функций

  • 3 ЭТАП
    «Сопровождение внедрения»

    Помогаем внедрить новое в реальную работу: участвуем во встречах, корректируем материалы, дорабатываем скрипты и регламенты.
    Смотрим на реальные сделки и доводим изменения до измеримого финансового результата.

Услуги

  • Экспресс‑диагностика маркетинга и продаж

    Подходит, если продажи «крутятся» на одном уровне, много откликов, но мало закрытых сделок, или вы подозреваете, что клиенты не понимают вашу ценность. Подробнее

  • Продуктовая стратегия и описания решений

    Нужна, когда вы запускаете новые продукты, выходите в новые отрасли или хотите навести порядок в текущей линейке, чтобы продавать не «что есть», а то, что ценит рынок. Подробнее

  • Стратегия взаимодействия с клиентами (CJM и процессы продаж)

    Помогает выстроить понятный путь клиента: от первого контакта до повторной покупки, с чётким набором шагов, материалов и ролей на каждом этапе. Подробнее

  • Консультационное сопровождение и стратегические сессии

    Для собственников и топ‑команд, которым нужно зафиксировать общую картину: на каких рынках играем, за счёт чего выигрываем, как именно это превращается в действия маркетинга и продаж. Подробнее
Запросить условия

Промышленный маркетинг - это мы

С 2020 года решаем сложные маркетинговые задачи для компаний из ИТ и реального сектора.
  • Глубокая отраслевая экспертиза
    Работаем с 2020 года именно с промышленными и B2B‑компаниями, а не только с digital‑сервисами.
  • Методологии, созданные для реального сектора
    Опираемся на российскую практику реального сектора: сложные сделки, ограничения по бюджету, регламенты закупок и техтребования.

  • Системный подход к решению задач

    Не решаем точечные задачи, а помогаем выстраивать целостную систему управления продуктом и отношениями с клиентами и партнерами

Проводим конференцию по проммаркетингу "Территория B2B"

Наши выступления

Обсудить вашу задачу

Расскажите, с чем вы пришли:
Вам интересно:
Made on
Tilda