Помогаем B2B
компаниям
выстроить понятное взаимодействие с рынком
Наш фокус — структурирование каналов продаж и совершенствование клиентского опыта в сложных индустриях
Наша работа - помогать предприятиям найти и структурировать свою нишу, наладить коммерческие процессы, улучшить клиентский опыт (CX) и выстроить долгосрочные партнерские отношения в сложных отраслях, где репутация, доверие и четкость взаимодействий важнее громкого бренда и digital-активностей.
Что мы предлагаем
В основе нашей работы – глубокое погружение в ваш бизнес.
Мы изучаем процессы разработки и производства, анализируем текущий цикл продаж, разбираемся в технических особенностях продукта.
Только после этого предлагаем конкретные решения
Мы изучаем процессы разработки и производства, анализируем текущий цикл продаж, разбираемся в технических особенностях продукта.
Только после этого предлагаем конкретные решения
1. АУДИТ-360° | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём комплексный анализ текущего состояния маркетинга и продаж в вашей компании через серию интервью с ключевыми руководителями и специалистами.
- Изучим все точки взаимодействия с клиентами, от первого контакта до постпродажного обслуживания, выявляя разрывы и неэффективные звенья.
- Проанализируем ваши маркетинговые материалы, каналы коммуникации и метрики эффективности на соответствие целям бизнеса.
- Оценим взаимодействие между отделами маркетинга, продаж и производства, выявляя узкие места в передаче информации.
- Сформируем карту текущих процессов с выделением критических точек, требующих оптимизации.
- Предоставим детальный отчет с конкретными рекомендациями по устранению выявленных проблем и дорожной картой внедрения изменений.
2. ПРОДУКТ-КЛИЕНТ | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём глубинные интервью с вашими клиентами и внутренними экспертами для понимания реальных потребностей рынка и восприятия вашего предложения.
- Структурируем и детализируем описание вашего продуктового портфеля с акцентом на ценность для конкретных сегментов клиентов.
- Сформируем многоуровневые портреты целевых аудиторий с учетом специфики B2B-закупок, включая всех участников процесса принятия решений.
- Выявим скрытые потребности и мотивации каждой группы ЦА, их боли, возражения и критерии выбора поставщика.
- Разработаем матрицу соответствия ваших продуктов/услуг потребностям каждого сегмента ЦА, выявляя возможности для развития предложения.
- Создадим практические инструменты для отдела продаж: скрипты, презентации и аргументарии, учитывающие специфику каждой целевой группы.
3. ЭКСПАНСИЯ | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём стратегическую сессию с ключевыми руководителями для определения целей и критериев успеха при выходе на новые рынки.
- Выполним многофакторный анализ потенциальных рынков, оценивая их привлекательность, барьеры входа и конкурентную среду.
- Разработаем детальную стратегию выхода на выбранные рынки с учетом специфики B2B-сегмента и особенностей вашего продукта.
- Сформируем поэтапный план действий с конкретными сроками, ответственными и необходимыми ресурсами.
- Адаптируем ваше ценностное предложение под требования новых рынков, учитывая локальную специфику и конкурентное окружение.
- Обеспечим сопровождение на начальных этапах реализации стратегии, корректируя подход на основе первых результатов и обратной связи с рынка.
4. РЫНОК-ИНСАЙТ | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём комплексное исследование отрасли, включая анализ текущих трендов, технологических инноваций и регуляторных изменений.
- Выполним глубокий анализ конкурентной среды с выявлением сильных и слабых сторон ключевых игроков, их стратегий и тактик на рынке.
- Изучим цепочки создания ценности в отрасли, выявляя возможности для оптимизации и новые ниши для развития.
- Проанализируем потребительское поведение и процессы принятия решений в вашем сегменте, выявляя скрытые потребности и неудовлетворенный спрос.
- Сформируем карту рыночных возможностей с оценкой их потенциала и сложности реализации.
- Предоставим детальный отчет с конкретными рекомендациями по усилению вашей рыночной позиции и использованию выявленных возможностей.
Наши клиенты
Нашими клиентами становятся компании реального сектора: машиностроение, металлообработка, перерабатывающая промышленность, энергетика, строительство, сырьевой сектор и высокотехнологичные предприятия машинной, химической и других отраслей, работающие в формате B2B.
Это предприятия, которые создают сложные технические продукты, предлагают решения для промышленности или стремятся выйти на новые рынки.
Это предприятия, которые создают сложные технические продукты, предлагают решения для промышленности или стремятся выйти на новые рынки.
Наши особенности
- Понимаем специфику B2B и промышленного сегмента. Никаких "общих" подходов или универсальных инструментов — наши решения всегда кастомизированы
- Переводим сложные задачи взаимодействия компании с рынком на язык четких стратегий и практических инструментов
- Разбираемся в длинных и сложных цепочках продаж, где ключевыми являются доверие, компетенции и выстроенные системы
- Верим, что сильный продукт и эффективное взаимодействие с клиентами важнее красивого сайта или громкой рекламной кампании
О бюро
С 2020 года решаем сложные маркетинговые задачи для компаний реального сектора.
Выбираем практичные и применимые решения для успеха бизнеса, сохраняя фокус на людях.
Выбираем практичные и применимые решения для успеха бизнеса, сохраняя фокус на людях.
- 5 лет на рынкеНикаких экспериментов на клиентах, только проверенные решения
- 50+ проектовЭто значит, мы выучили более 100 больших уроков о том, что работает, а что — нет
- Фокус на B2B рынкахГлавные инструменты нашей команды — внимание к деталям и экспертность
Конференция "Территория B2B"
Проводим крупнейшую конференцию по промышленному маркетингу "Территория B2B"
Учавствуем в формировании рынка
Члены комитета по Маркетингу, рекламе и PR Воронежского отделения крупнейшего союза предпринимателей "ОПОРА России"
Делимся опытом:
работаем с ВУЗами, обучаем маркетологов и продавцов наших клиентов. Записаться на открытую лекцию
Участвуем в жизни профессионального сообщества
Почетные участники отраслевого сообщества "Клуб маркетологов"
Давайте обсудим Вашу задачу
Расскажите нам о ней. Свяжемся в течение рабочего дня. Предпочитаем мессенджеры, но если не найдем — напишем в почту или позвоним.
Контакты
