Помогаем B2B
компаниям
выстроить понятное взаимодействие с рынком
Наш фокус — структурирование каналов продаж и совершенствование клиентского опыта в ИТ-компаниях и предприятиях сферы производства, которые работают в сегменте B2B и предоставляют свои решения другим компаниям.
Наша работа - помогать предприятиям найти и структурировать свою нишу, наладить коммерческие процессы, улучшить клиентский опыт (CX) и выстроить долгосрочные партнерские отношения в сложных отраслях, где репутация, доверие и четкость взаимодействий важнее громкого бренда и digital-активностей.
Что мы предлагаем
В основе нашей работы – глубокое погружение в ваш бизнес. Только после этого предлагаем конкретные решения
1. АУДИТ-360° | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём комплексный анализ текущего состояния маркетинга и продаж в вашей компании через серию интервью с ключевыми руководителями и специалистами.
- Изучим все точки взаимодействия с клиентами, от первого контакта до постпродажного обслуживания, выявляя разрывы и неэффективные звенья.
- Проанализируем ваши маркетинговые материалы, каналы коммуникации и метрики эффективности на соответствие целям бизнеса.
- Оценим взаимодействие между отделами маркетинга, продаж и производства, выявляя узкие места в передаче информации.
- Сформируем карту текущих процессов с выделением критических точек, требующих оптимизации.
- Предоставим детальный отчет с конкретными рекомендациями по устранению выявленных проблем и дорожной картой внедрения изменений.
2. ПРОДУКТ-КЛИЕНТ | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём глубинные интервью с вашими клиентами и внутренними экспертами для понимания реальных потребностей рынка и восприятия вашего предложения.
- Структурируем и детализируем описание вашего продуктового портфеля с акцентом на ценность для конкретных сегментов клиентов.
- Сформируем многоуровневые портреты целевых аудиторий с учетом специфики B2B-закупок, включая всех участников процесса принятия решений.
- Выявим скрытые потребности и мотивации каждой группы ЦА, их боли, возражения и критерии выбора поставщика.
- Разработаем матрицу соответствия ваших продуктов/услуг потребностям каждого сегмента ЦА, выявляя возможности для развития предложения.
- Создадим практические инструменты для отдела продаж: скрипты, презентации и аргументарии, учитывающие специфику каждой целевой группы.
3. ЭКСПАНСИЯ | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём стратегическую сессию с ключевыми руководителями для определения целей и критериев успеха при выходе на новые рынки.
- Выполним многофакторный анализ потенциальных рынков, оценивая их привлекательность, барьеры входа и конкурентную среду.
- Разработаем детальную стратегию выхода на выбранные рынки с учетом специфики B2B-сегмента и особенностей вашего продукта.
- Сформируем поэтапный план действий с конкретными сроками, ответственными и необходимыми ресурсами.
- Адаптируем ваше ценностное предложение под требования новых рынков, учитывая локальную специфику и конкурентное окружение.
- Обеспечим сопровождение на начальных этапах реализации стратегии, корректируя подход на основе первых результатов и обратной связи с рынка.
4. РЫНОК-ИНСАЙТ | ЧТО СДЕЛАЕМ
- Проведём комплексное исследование отрасли, включая анализ текущих трендов, технологических инноваций и регуляторных изменений.
- Выполним глубокий анализ конкурентной среды с выявлением сильных и слабых сторон ключевых игроков, их стратегий и тактик на рынке.
- Изучим цепочки создания ценности в отрасли, выявляя возможности для оптимизации и новые ниши для развития.
- Проанализируем потребительское поведение и процессы принятия решений в вашем сегменте, выявляя скрытые потребности и неудовлетворенный спрос.
- Сформируем карту рыночных возможностей с оценкой их потенциала и сложности реализации.
- Предоставим детальный отчет с конкретными рекомендациями по усилению вашей рыночной позиции и использованию выявленных возможностей.
Наши клиенты
Нашими клиентами являются компании, работающие в различных сферах реального сектора экономики и предоставляющие свои решения другим бизнесам.
Это организации, которые занимаются разработкой сложных продуктов, предлагают технические и технологические решения для бизнеса или планируют вывести свою продукцию на новые рынки.
Это организации, которые занимаются разработкой сложных продуктов, предлагают технические и технологические решения для бизнеса или планируют вывести свою продукцию на новые рынки.
Наши особенности
- Понимаем специфику B2B и промышленного сегмента. Никаких "общих" подходов или универсальных инструментов — наши решения всегда кастомизированы
- Переводим сложные задачи взаимодействия компании с рынком на язык четких стратегий и практических инструментов
- Разбираемся в длинных и сложных цепочках продаж, где ключевыми являются доверие, компетенции и выстроенные системы
- Верим, что сильный продукт и эффективное взаимодействие с клиентами важнее красивого сайта или громкой рекламной кампании
О бюро
С 2020 года решаем сложные маркетинговые задачи для компаний реального сектора.
Выбираем практичные и применимые решения для успеха бизнеса, сохраняя фокус на людях.
Выбираем практичные и применимые решения для успеха бизнеса, сохраняя фокус на людях.
- 5 лет на рынкеНикаких экспериментов на клиентах, только проверенные решения
- 50+ проектовЭто значит, мы выучили более 50 больших уроков о том, что работает, а что — нет
- Фокус на B2B рынкахГлавные инструменты нашей команды — внимание к деталям и экспертность
Конференция "Территория B2B"
Проводим крупнейшую конференцию по промышленному маркетингу "Территория B2B"
Учавствуем в формировании рынка
Члены комитета по Маркетингу, рекламе и PR Воронежского отделения крупнейшего союза предпринимателей "ОПОРА России"
Делимся опытом:
работаем с ВУЗами, обучаем маркетологов и продавцов наших клиентов. Записаться на открытую лекцию
Участвуем в жизни профессионального сообщества
Почетные участники отраслевого сообщества "Клуб маркетологов"
Контакты
