Обсудить проект

Экспресс‑диагностика маркетинга и продаж

Подходит, если продажи крутятся на одном уровне, много контактов и откликов, но мало закрытых сделок или вы подозреваете, что клиенты не видят вашей реальной ценности.
Связаться с нами

Для кого и в каких ситуациях

Экспресс‑диагностика полезна промышленным и B2B‑компаниям с широкой линейкой продуктов и разными рынками сбыта, где решения принимают несколько людей и сделки длятся месяцами.

Чаще всего к нам приходят, когда продажи держатся за счёт старых клиентов и связей, а привлекать новых всё сложнее — непонятно, чем вы на самом деле отличаетесь от конкурентов

Подходит, если вы замечаете одно или несколько из этого:

  • Выручка стоит на месте, хотя рынок растёт.
  • Много встреч, запросов и КП, но сделки застревают на согласованиях.
  • Клиенты торгуются только по цене и легко уходят к конкурентам.
  • Внутри компании нет единого ответа на вопрос «что именно мы продаём и кому»

На какие вопросы отвечает диагностика

Наша задача — за короткий цикл дать вам честную картину: что работает, что мешает продажам и где лежат быстрые точки роста. В фокусе не только маркетинг, но и связка «продукт — продажи — сервис» по ключевым сегментам.

В результате вы получите ответы на вопросы:

  • Где именно в воронке вы теряете клиентов: на первом контакте, в технико‑коммерческом предложении, на этапе служб безопасности/юристов или при запуске проекта
  • Понимают ли разные типы клиентов (закупщики, инженеры, руководители) вашу ценность и чем вы отличаетесь от конкурентов
  • Какие продуктовые и клиентские направления реально тянут выручку и маржу, а какие «висят на ресурсе» без отдачи.
  • Что в текущем позиционировании, коммуникациях и работе отдела продаж мешает расти.

Что мы делаем в рамках экспресс‑диагностики

Экспресс‑диагностика — это выжимка из большого аудита, адаптированная под формат 3–4 недель без «разрыва» вашей команды.

Мы не внедряем всё сразу, а концентрируемся на ключевых зонах, влияющих на деньги в ближайшие месяцы.

В типовой объём диагностики входят:

  • Интервью с ключевыми руководителями

    Краткие интервью с ключевыми руководителями: коммерция, продукт/производство, маркетинг, сервис

  • Анализ данных по продажам

    Анализ базовых данных: воронка продаж, структура выручки по продуктам и сегментам, ключевые клиенты за последние 1–3 года.

  • Просмотр вашего сайта и материалов

    Просмотр того, как вы сейчас продаёте: сайт, презентации, КП, типовые скрипты и переписка

  • Разбор реальных сделок

    Разбор 3–5 завершённых и незавершённых сделок: где «просели» аргументы, структура предложения, работа с рисками клиента

Что вы получаете на выходе

По итогам вы получаете не отчёт «на полку», а короткий, прикладной документ и обсуждение с командой.

Его можно использовать как основу для дальнейших решений — с нами или своими силами.

  • Карту текущей ситуации

    Карту текущей ситуации: где именно вы теряете деньги в маркетинге и продажах сейчас.

  • Быстрые улучшения (1–3 месяца)

    что можно поправить в продуктовой подаче, материалах, работе продавцов без перестройки всей компании.

  • Стратегия в первом приближении

    какие сегменты и продуктовые направления логично усиливать, а где стоит пересмотреть подход.

  • Чёткие следующие шаги

    что делать в первую очередь, кто должен быть вовлечён и каких эффектов можно ожидать
Запросить условия

Формат работы и сроки

Перед стартом проводим установочную встречу (онлайн или очно), где вы формулируете свои гипотезы и ожидания — это помогает не тратить время на очевидное.

Далее в течение 2–4 недель мы аккуратно собираем данные, проводим интервью, анализируем воронку и действующие материалы, не вмешиваясь в текущую операционку.

  • По завершении диагностики проводим разбор с вашей командой:

    • презентуем выводы и приоритеты,
    • обсуждаем, какие действия реализуете вы сами, а где вам нужно внешнее сопровождение.

  • Если нужно, дополнительно можем подключиться к доработке продуктовой стратегии, описаниям решений, настройке процессов продаж и клиентского пути на следующем этапе.
Часто задаваемые вопросы
Мы проводим комплексное исследование, которое поможет вам выявить новые возможности, минимизировать риски и разработать эффективную стратегию развития бизнеса

Промышленный маркетинг - это мы

С 2020 года решаем сложные маркетинговые задачи для компаний из ИТ и реального сектора.
  • Глубокая отраслевая экспертиза
    Работаем с 2020 года именно с промышленными и B2B‑компаниями, а не только с digital‑сервисами.
  • Методологии, созданные для реального сектора
    Опираемся на российскую практику реального сектора: сложные сделки, ограничения по бюджету, регламенты закупок и техтребования.

  • Системный подход к решению задач

    Не решаем точечные задачи, а помогаем выстраивать целостную систему управления продуктом и отношениями с клиентами и партнерами

Проводим конференцию по проммаркетингу "Территория B2B"

Обсудить вашу задачу

Расскажите, с чем вы пришли:
Вам интересно:
Made on
Tilda