Продуктовая стратегия и описания решений
Поможем навести порядок в портфеле и продавать не «то, что умеем производить», а конкретные решения задач клиента на выбранных рынках. Услуга соединяет ваш технический потенциал с рыночным спросом: какие продукты продвигать, под кого и как именно о них говорить
Связаться с нами Для кого и в каких ситуациях
У большинства промышленных и B2B‑компаний портфель исторически разрастается: что‑то делали под конкретного заказчика, что‑то ради загрузки производства, что‑то «по инерции». В результате непонятно, где вы реально зарабатываете, какие направления стоит усиливать, а какие только тянут ресурсы
Продуктовая стратегия особенно нужна, когда:
Продуктовая стратегия особенно нужна, когда:
- Запускаете новые продукты или выходите в новые отрасли и нужно понять, для кого они, с какими аргументами и по какой модели продаж.
- Хотите упорядочить текущую линейку: убрать «захламление», выделить флагманы, продукты‑лидогенераторы и решения для ключевых клиентов.
- Видите, что клиенты воспринимают вас просто как «ещё одного производителя», а не как поставщика решений под их задачи.
Какие задачи решает услуга
Цель — ответить на три ключевых вопроса: что именно вы продаёте, кому и за счёт чего побеждаете конкурентов в каждом сегменте. При этом учитывается реальная логика закупок в разных отраслях и требования разных типов клиентов.
В рамках проекта:
В рамках проекта:
- Проводится диагностика продуктового портфеля: какие линейки дают выручку и маржу, какие держите «ради загрузки» или отдельных клиентов, каков жизненный цикл основных продуктов.
- Анализируется клиентский портфель: кто покупает что, какие сегменты и отрасли для вас ключевые, где сосредоточены деньги и потенциал роста.
- Определяются приоритетные продуктовые направления с учётом импортозамещения, конкурентов и тенденций рынка (цифровизация, энергоэффективность и т.п.).
Что делаем с точки зрения описаний решений
Сильная инженерная школа часто «застревает» в языке характеристик, а не ценности. Задача этапа описаний — перевести ваши продукты и компетенции в понятные рынку решения для конкретных ролей: инженеров, закупщиков, руководителей.
-
Формирование продуктовых и отраслевых пакетов
Не просто список SKU, а законченные решения под типовые задачи клиента. -
Разработка ценностных предложений по ключевым сегментам
Чем вы лучше конкурентов, какие риски снимаете, какие показатели улучшаете. -
Подготовка структуры описаний и материалов
Карточки решений, презентации, кейсы, аргументация TCO, блоки для коммерческих предложений и сайта.
Что вы получаете на выходе
Результат — не только аналитический отчёт, но и прикладочный «набор для продаж», который можно сразу использовать в маркетинге и коммерческой работе. Он помогает перестроить диалог с «что мы производим» на «какую задачу решаем и почему именно мы»
-
Карту продуктового портфеля
С приоритизацией по направлениями: что усиливать, что оптимизировать, от чего постепенно отказываться. -
Описанные продуктовые и отраслевые решения
Для кого они, какие задачи решают, какие аргументы важны для разных ролей у клиента. -
Чёткие рекомендации
Как разложить продуктовую стратегию на действия маркетинга и продаж: какие линейки выводить в фокус, какие материалы обновить, где корректировать ценообразование и упаковку. - При необходимости следующий шаг — связать продуктовую стратегию с клиентским путём и процессами продаж, чтобы новые описания реально заработали «в полях», а не остались на уровне документов.
Промышленный маркетинг - это мы
С 2020 года решаем сложные маркетинговые задачи для компаний из ИТ и реального сектора.
- Глубокая отраслевая экспертизаРаботаем с 2020 года именно с промышленными и B2B‑компаниями, а не только с digital‑сервисами.
- Методологии, созданные для реального сектораОпираемся на российскую практику реального сектора: сложные сделки, ограничения по бюджету, регламенты закупок и техтребования.
- Системный подход к решению задачНе решаем точечные задачи, а помогаем выстраивать целостную систему управления продуктом и отношениями с клиентами и партнерами
Проводим конференцию по проммаркетингу «Территория B2B»
Проводим конференцию по проммаркетингу «Территория B2B»
Обсудить вашу задачу
Расскажите, с чем вы пришли:
