КОРПОРАТИВНЫЙ ТРЕНИНГ

УЧИМСЯ ОБЪЯСНЯТЬ, ПОЧЕМУ ВАШ ПРОДУКТ СТОИТ СВОИХ ДЕНЕГ

Практический тренинг для формирования грамотного описания функционала и назначения ваших продуктов, определения их позиционирования и формирования критически важного для продаж обоснования цены.

Посмотреть запись Заказать тренинг

ЗНАКОМАЯ СИТУАЦИЯ?

Описание продукта ценой в миллионы представляет собой скудный набор характеристик в унылой табличке
Продавцы и консультанты знают о продукте меньше ваших клиентов, которые открыто издеваются над этим фактом и над вашими сотрудниками
Никто не может внятно ответить на вопрос клиента «Почему это столько стоит?»
Никто не может грамотно обучить продавцов, маркетологов и консультантов пониманию функционала продукта – потому что никто не помнит, по какой логике и из каких узлов и комплектующих он создавался
Никто в компании не понимает, что есть продукт на самом деле (отсюда массовое нежелание брать на себя функцию интегратора)
Цикл сделки превращается в боль, страдание и безденежье
План продаж регулярно проваливается и никогда не будет выполнен
Продавцы, консультанты и маркетологи меняются по кругу, но это никак не помогает

Результат: Продажи на дне, масса сорванных сделок, затоваренный склад или отсутствие заказов на производство.

ЧТО ПОЛУЧИТЕ ЗА 1 ДЕНЬ

Есть ли у вас вообще продукт как таковой
Понимание, стоят ли ваши продукты и услуги действительно своих денег, исходя из их функционала
Понимание, что вообще есть функционал продукта, и почему это никак не список технических характеристик
Полноценные обоснование ценности и обоснование цены, которые так нужны при продажах сложных продуктов и услуг в B2B
Понимание, кому из групп ЦА будет продавать ваш продукт проще всего, а где шансов нет вообще
Заготовки для товарных описаний и товарных карточек, какими они должны быть на самом деле
Понимание, насколько хорошо вы знаете ваши продукты и услуги (рекомендуем сначала пройти два других тренинга – по продажам и знанию ЦА)
Навык скоростных мозговых штурмов